ОРАКУЛ

Только что дали себе зарок не поддаваться мелочному азарту и не играть в лотереи? Ах, какие мы наивные. У лохотрона бесчисленное количество образов и клонов. И в каждом случае кому-то, кто наживает состояние на наших неумно потраченных рублях, помогает сладкая парочка: азарт плюс жажда наживы. Идеи лотереи, розыгрыша и видимой выгоды давно используются в системе розничной торговли.

Взять, к примеру, всенародно любимые распродажи. «Цены снижены на 95%! Полная ликвидация!» Пропустите эту информацию через рассудок. Едва ли магазин будет торговать себе в убыток. Вы верите, что вещь может стоить не тысячу рублей, а всего пятьдесят? Верите? И правильно делаете.

Большинство учреждений торговли устанавливает на товары многократно завышенные цены. Обычный человек просто не успевает следить за удешевлением производства и подключением новых рынков труда. Джинсы действительно обходятся производителю в сумму около доллара, а мы покупаем их, в зависимости от нашитой на кармане этикетки, за…

Мы полагаем (и не без основания), что распродажа выгодна, что на ней можно найти нужные вещи и что торговцу просто надо скинуть остатки товара, освободить склады под новое и модное. Все это так. Но если вы действительно хотите сэкономить, нужно делать покупки с исключительно холодной головой. Что, признайтесь, ой как не просто!

Крупные универмаги превратили распродажу буквально в спортивное мероприятие. В первый день скидок около магазина собирается хорошо экипированная толпа. Двери открываются, народ устремляется в торговый зал и штурмует полки с товаром, складывая в тележки все, что под руку попадется. Кто сказал, что это не увлекает?

Второй спусковой крючок - особая разновидность распродажи: «1+1=3». Вы заходите в магазин и видите плакат: «При покупки телевизора определенной марки - второй ТАКОЙ ЖЕ в подарок!» или «При покупки двух товаров - подарок!» - и нарисована красивая коробочка с бантом. По сути, даже не важно, что именно подарят: запах халявы пробуждает азарт, и вы уже прикидываете, кому можно будет сбагрить второй (в общем то не нужный лично вам) телевизор малоходового бренда. Но нельзя же отказываться от подарка!

И все-таки советуем думать, что и зачем вы покупаете. Потому что на подобных акциях сплавляется залежавшийся товар. Не обязательно плохой и бракованный - просто невостребованный.

Таким образом, формула «покупка плюс подарок» - еще одна мина-ловушка для включения вас в процесс торгового лохотрона.

Социологическим исследовательским центром был проведен эксперимент. На дороге выставили машину, рядом повесили плакат, который гласил: «Если вы покупаете ТРИ ватных одеяла, четвертое БЕСПЛАТНО!» Цену на одеяло завысили так, чтобы она перекрыла стоимость четвертого и обеспечила прибыль, пусть и небольшую.

За два часа дачники разобрали все одеяла. Каждому покупателю продавец задавал один и тот же вопрос: «Зачем вам столько одеял?»

Знаете ответ? «А на даче пригодятся!»

Основной комментарий был таков: наверное, водитель где то стянул машину одеял и решил быстренько от них избавиться. А мы что, лохи, упускать такой случай?!! Вариант честной торговли в принципе не рассматривался…